Stratégies Surefire pour réussir les webinaires de marketing B2B

Les webinaires peuvent savérer être un outil fantastique pour générer des prospects qui aideront à promouvoir les ventes à long terme. En fait, plus de 70% des spécialistes du marketing utilisent actuellement les webinaires dans le cadre de leurs programmes de marketing. Ci-dessous, nous avons fourni quelques conseils infaillibles sur la façon dont les webinaires de marketing B2B pourront augmenter la fréquentation des webinaires.

Conseils pour les webinaires de marketing B2B pour booster les prospects

1) Utilisation des pages de destination

Il est primordial davoir une page de destination simple car elle aidera à inciter tout participant intéressé à sinscrire au webinaire. De plus, essayez de ne pas compliquer le processus dinscription car cela pourrait repousser les utilisateurs de vos webinaires b2b. Parmi les éléments importants à inclure, il convient de mentionner les suivants:

a) Informations de connexion

b) Date et heure

c) Informations sur le haut-parleur

d) Formulaire dinscription

e) Le sujet ou le sujet

f) La valeur du webinaire (comment il serait bénéfique pour les participants

Les personnes qui aiment participer à des webinaires de marketing B2B peuvent simplement accéder à cette page particulière et sinscrire en fournissant tous les détails requis, comme le montre le ezTalks Webinar ci-dessous. Les pages de destination peuvent jouer un rôle important lorsquil sagit de faire évoluer la génération de prospects, en particulier lorsque vous passez à un webinaire enregistré en direct afin de prolonger la durée de vie du contenu.

2) Utilisation du courrier électronique

Il serait possible daugmenter considérablement la fréquentation des webinaires par courrier électronique. Dans une étude récente, il a été constaté que le courrier électronique est lun des outils les plus importants pour la promotion dun webinaire B2B, y compris les webinaires gratuits . Selon de nombreux experts, il faut commencer à promouvoir quelques semaines avant le webinaire et utiliser également des campagnes par e-mail. De plus, ils doivent également envisager dinclure une bannière de promotion dans les bulletins électroniques qui sont distribués au moment de la promotion. Ici, nous mentionnerons les différents e-mails qui doivent être promus.

a) E-mails dinvitation: ils sont responsables de laugmentation de la valeur de présence, des raisons pour lesquelles le participant doit se connecter et également de ce quil va gagner après avoir participé au webinaire. Linvitation peut également via Contacts dans votre application ou simplement un lien ou Outlook, Gmail, etc.

b) E-mail de confirmation: une fois la procédure dinscription terminée, assurez-vous de confirmer la présence des participants avec les informations appropriées. Pour cela, ce serait une bonne idée de partager du contenu dintroduction pour augmenter considérablement la fréquentation.

c) E-mail de rappel: étant donné quen moyenne, seuls 40 à 50% des inscrits vont assister au webinaire, assurez-vous de rappeler aux personnes dy assister, ce qui pourrait contribuer à augmenter le nombre de participants dans une certaine mesure. De plus, partager du contenu précieux pour susciter leur intérêt sera également judicieux à ce stade.

d) Deuxième rappel: la veille du webinaire (ou peut-être ce matin-là lui-même).

Il est important que chaque e-mail fournisse une sorte de valeur qui incitera le destinataire à le traiter avec une grande estime.

3) Utilisation des réseaux sociaux

Après le courrier électronique, les médias sociaux sont considérés comme le deuxième outil le plus important pour promouvoir un webinaire de génération de leads. Assurez-vous de fournir quelques articles promotionnels avec un lien dans la page dinscription à travers les pages de réseautage social actives. Essayez de publier dans des groupes LinkedIn et Facebook pertinents, en fonction du contenu du webinaire ainsi que de votre marché cible. Assurez-vous également de rappeler aux orateurs de promouvoir le webinaire sur les pages des médias sociaux afin daugmenter le nombre de participants. Enfin, optimisez chaque publication en utilisant des mots-clés pertinents ainsi que des hashtags.

4) Utiliser un blog

Un blog sera un moyen fantastique dexpliquer davantage la valeur et les avantages du webinaire. Étant donné que les médias sociaux noffrent actuellement quune quantité limitée despace, un blog se révélera être un forum exceptionnel pour publier un aperçu complet de tous ceux qui seront mentionnés plus tard tout au long du webinaire.

Comment un webinaire peut-il aider à générer des prospects?

Une fois le webinaire terminé, il est temps pour vous de les convertir en prospects. Selon de nombreux experts, environ 30 à 40% des personnes participant au webinaire deviendront des prospects qualifiés. Alors que certaines entreprises vont proposer une offre exclusive aux participants, dautres vont proposer une offre de contenu. Offrir une remise nest pas non plus rare de nos jours. En fait, les stratégies appropriées ne manquent pas pour engager les prospects afin de prendre les mesures suivantes dans la quête de votre acheteur.

Enregistrez votre webinaire pour le rejouer et vous pouvez également partager vos enregistrements avec le public, ce qui aidera grandement à augmenter vos prospects. < / p>

En plus de cela, vous pouvez également envisager de réutiliser le lien des enregistrements dans SlideShares, articles de blog, livres électroniques, articles ou tout autre contenu de valeur qui devrait être utilisé pour continuer la promotion même après la fin du webinaire.

Le-mail de suivi sera extrêmement crucial. Des liens doivent être inclus afin daider les individus à regarder à nouveau le webinaire, et noubliez pas non plus dinclure un appel à laction (CTA) de ce que vous aimeriez quils effectuent ensuite.

Les entreprises qui préfèrent lidée dutiliser des webinaires pour la génération de prospects sen tiennent à une stratégie de marketing de webinaire claire pour générer et également promouvoir des prospects à partir du webinaire afin daugmenter le nombre de clients à terme.

Conclusion

Utiliser des webinaires pour générer efficacement des leads est bien plus que simplement allumer votre webcam et commencer à parler. Vous devez orchestrer vos conseils de présentation de webinaires méticuleusement afin détablir un rapport et de développer également la confiance. Ce sera un avantage supplémentaire au cas où vous auriez une idée juste de la manière de faire la publicité de votre entreprise. Gardez à lesprit que même si votre webinaire peut être excellent, la plupart des participants ne seront pas convertis en acheteurs à ce moment-là. Assurez-vous quils quittent la conférence en se sentant satisfaits de toutes les informations fournies par vous et en ayant également une bonne impression de votre entreprise. Après avoir capturé les leads, il est impératif de poursuivre la conversation afin dentretenir votre relation avec le public. Vous ne savez jamais, ils pourraient devenir des clients dans les prochains jours ou même recommander dautres personnes concernant vos services ou produits.

thzf@33yrk